421、折扣兑现
梁行长五十多岁的年纪，保养的很好的面孔有红似白，只是可能用脑有些过度，头顶秃了很多。见到我他虽然一脸的笑容，跟我握手却很敷衍。看得出来，梁行长对我只是表面热情，实际却有些敬而远之的意思，也许他只是给叶辉面子，才不得不见我。
我笑笑，开门见山的：“很冒昧的来见您，是想跟你谈谈天雅公司的债务问题。”
梁行长倒也知道这笔贷款，摇摇头：“我不知道袁总对这笔债务还有什么好谈的？”
我：“我也是天雅公司的债权人，天雅公司欠我将近三百万。”
梁行长笑笑，道：“那你这笔帐收不回来了，我们的一千万贷款都没办法收回。，我们银行已经把它作为一笔坏账，计提了坏账准备金了。”
我：“可是我觉得还不至于这么绝望，今天来就是想跟梁行长您谈谈有没有办法扭转这个局面。“
梁行长似乎有了一点兴趣，抬头看了我一眼，：“不知道袁总有什么高见？我倒是愿闻其详。”
我：“我知道贵行已经起诉了天雅公司，也扣押了一些物品，不知道贵行能够挽回多少损失？”
梁行长：“我们在办公会上研究过，基本上满打满算能够收回的尚不足一百万，勉强够付他们的欠息的，当初被天雅公司钻了空子，没做什么财产担保就贷了款，搞到现在成了这个局面。”
我：“以前都是有一些不规范的地方，历史问题。”
梁行长：“也是，那时候没现在这么规范。”
我：“梁行长您有没有想过这笔帐只要天雅公司不倒闭还是有办法挽救的？”
梁行长：“我也不想天雅公司倒闭，可目前这个状况我不想它倒闭都不行。”
我：“只要您有这个意愿，我可以不让它倒闭。”
梁行长笑笑：“不倒闭又怎么样？基本上天雅公司已经没有了经营活动，一个失去了盈利能力的企业，留着有什么用？”
我：“我想把天雅公司接手过来，想办法把它盘活。”
梁行长：“你能让它起死回生？”
我：“我有信心，可是我需要对天雅公司的债务进行重整，尤其是贵行的这笔贷款。”
梁行长：“我怎么能够相信你经营就一定比现在强？”
心里想的最好是银行的贷款转换成股份，所以我需要给他一定的信心，于是：“这个我没办法承诺，不过反正你现在只能拿到的就是你在法院查封那部分资产，我可以让重整债务后的天雅公司把这部分资产继续抵押给你们银行，我也可以就这部分资产的价值给你做一个担保，如果到时候贵行能够获得的利益减少，我可以以自己的资产来弥补。”
梁行长想了想，：“看起来我们行似乎没什么损失。不知道你想对天雅公司做些什么？”
我：“天雅公司总是我们省内第一家4S汽车销售店，累积了一些客户和品牌价值，这些都是天雅公司的资源，最主要的是，天雅公司还有天雅汽车的经销代理权，这份代理权可是耗费了很多财力才办下来的，这些如果天雅公司破产倒闭，就会完全归零，一点用处没有了。可是如果能够维持天雅公司的存在，它的价值至少要几百万。”
梁行长：“倒是这样的，不知道你有什么具体的债务重整方案？”
我：“我考虑了一下，贵行能不能和我一起把这笔债务转换成股权，从而获得对天雅公司的控制权？”
梁行长摇了摇头，：“这个现在行不通了，国家
止银行参与持有公司的股份，我们行不能这么做。”没想到这一手行不通，幸好我还有第二方案，我：“那只有修改负债条件这一招了，相信我让贵行允许天雅公司延期偿付贷款，贵行也不一定信得过我，所以这一条很难行得通。所以我想帮天雅公司引进一名投资者，根据目前这种状况，打折兑付相应的债权，你看这个怎么样？”
梁行长：“这个是可以考虑的，袁总可有这方面的人选？”
我笑笑，：“人选倒有，不知道梁行长这边能够接受多大的折扣？”
梁行长：“不是我能接受多大折扣的问题，你应该先询问债务人的意见。”
心里偷偷的乐了，债务人的公章都在我手里，我是可以充分代表债务人的，我：“我今天能够来跟梁行长谈，就是已经做通了债务人的工作，就看梁行长您的意见了。”
梁行长想了一下，道：“我想利息可以免除，本金四折吧，不过这是可以探讨的。”
可以看出梁行长对这个出价的不自信，我还没有还价，他已经开始可以探讨了，想来这笔坏账海门农行已充分的研究过了，究竟能够收回多少，他们心中大体应该有数了。
我摇摇头：“梁行长您这个折扣不是太实在，您刚才都了，贵行可预期收回的不足百万，这一下子暴涨到了四百万，有点不切实际吧？”
梁行长：“袁总你刚才不是这个天雅公司客户资源、品牌价值、汽车的代理权这些都可能值到几百万吗？”
我莞尔一笑，：“梁行长大概忘记了，我出来协调这个债务重整的目的，是为了我本身也拥有对天雅公司的债权。不光我，还有其他一些债权人的存在。”
梁行长：“这个当然，我都过了，这个折扣是可以探讨的。”
我：“其实，那些客户资源、品牌价值都是虚的，如果能够重整公司，这些都还有存在的价值，如果不能，那么一切都要归零。所以实际一点的折扣不应该超出两折。”
梁行长想了想，道：“对于这个方案不能马上给你答复，我需要在行长办公会上研究一下。”
我：“我也需要跟债务人以及投资者协调一下，我现在的二折只是我认为的最高折扣了，具体达不达得到我心里也没底，所以这个方案还请梁行长及早定夺。”
梁行长：“好的，我们有了研究结论，我会给你打电话的。”
我：“那我就不打扰了，告辞。”
海门农行这边我相信基本上他们会接受二折兑付的条件的，让叶辉帮我，甚至可以把折扣打得更低，估计一折五以上他们都是可以接受的，这是天雅公司债务的大头，解决了这个基本上就解决了天雅公司债务的一大半，剩下来的就是一些小的债务和欠职工的工资和福利待遇，这些都是几十万就可以解决的，所以初步核算，我估计两百万到三百万之间就可以把全部债务给处理掉。当然光解决了债务是不够的，债务解决了，并不代表公司就可以启动起来，我还需要几百万的启动资金，把公司给运作起来。
但我目前的自有资金是不能拿出这么多的，我角塘商场和东润科技开发中心厂房的租金，都在付给尹明做工程款，再
出来应付这边显然是不可能。其实自从隋力把公章都交给了我的时候，我就在考虑是不是用我工地的厂房作为在建工程去抵押贷款，随便拿出一栋两栋厂房抵押贷款，几千万是可以拿到的，关键是整个工程还在东润公司的名下，这个贷款需要东润集团的同意。
易国的逃走似乎让这个成为了可能，我拿到了天旺公司公章，我可以先把东润公司的公章从法院里面拿回来，不过那时我起诉是要把公章交给东润公司的法人代表唐总，我还是需要协调东润集团同意先把东润公司的公章交给我管理，因为我的厂房办理房产证也需要使用这个公章。
打了电话给程总，我道：“程总，你应该听了易国被通缉的事情吧？“
程总：“这件事情倒是听了。“
我：“天旺公司和隋力已经同意把东润公司股份转让给我了，集团这边是不是考虑一下把集团持有的东润公司股份做个处理？”
程总：“这个嘛，现在不好，集团还要请示上级部门。”
我有些急了，道：“当初你不是答应可以无偿的把东润公司送给我吗？”
程总：“你要理解，当初我这话是有条件的，那时候你把东润公司的大楼帮我卖掉，我就无偿的把东润公司送给你，可是你并没有帮我们卖掉哇。”
这只老狐狸，当初我本来已经把办公楼卖给了李宏，可是临签约，他们变了卦，这责任不在我呀，现在他又不认账了。
我不敢指责他，毕竟权柄在人家手里，我只好：“程总您应该明白的，那栋楼的事情不怨我。”
程总笑笑：“我明白。可毕竟你没达到条件，我跟上级部门没办法
代，你还是等我请示一下上级部门再告诉你究竟如何处理吧。”
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